文/馮海濤 畫作/孫本見
關於美術館和畫廊的本質，我們已經講過。但是，市場的真實性卻還要復雜。只知道營運思路、方向、目的，是無法把畫廊和美術館做到盈利的。因為，這裏還有畫廊、美術館的定位，針對的書畫家群體和收藏愛好者群體等，更為具體的營運理念和方向。階級，只要有人的存在，就會存在。書畫家、書畫市場、收藏者，也是有階級之分的。那麽美術館、畫廊的營運，也就離不開一個針對群體的選擇。這個我們可以用國家、省級、市級美術館來作為例子，國家級美術館的選擇肯定是頂流的書畫家，但是也會涉及一些二線的書畫家；省級的號召力基本是二線的書畫家，但是也會承辦頂流書畫家的展覽；而市級的美術館基本是以三線活動區域，雖然也會舉辦一些高品質的展覽，但是影響力卻是很一般。
孫本見作品
美術館與畫廊的選擇，民營的和國營的是有所區別的，但是大差不差。國營的美術館，其分化是位置影響力所帶來的認知選擇。而民營的美術館和畫廊，卻是經營者的社會地位和資金數量在作為量化的，當然，也有很多小而精的美術館和畫廊在經營的、舉辦的活動和書畫家都是頂流的。這些畫廊主、美術館長，都會有一個共同點，就是自己在書畫圈、收藏圈中有著舉足輕重的身份，又或者有著一個非常專業的、高品質的團隊，屬於知識和能力的營運。但是，大部份的畫廊和美術館卻基本都是社會身份和資金來決定了其營運的書畫家段位。
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美術館、畫廊的主營方向的定位，會直接關系到這個畫廊、美術館的成敗。當然，如果美術館、畫廊，走的就是以專業眼光來發現書畫家，包裝書畫家，那麽其無論有經營誰的作品，舉辦誰的展覽，那基本是營運的需要，包裝書畫家的需要來定的。因為，美術館的名聲與展覽的高度有關，畫廊的品級與經營的書畫家和銷售的作品有關，一個新人，在一個舉辦多次頂流書畫展，經營頂流書畫家的美術館和畫廊出現，這是一個最好的宣傳（現在很多把行畫當藝術品銷售的公司，基本上使用的就是這個套路）。你想打造好自己的美術館和畫廊嗎？我們來做你的顧問！
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