在和田這個被譽為「玉都」的邊陲小城，每年可都吸引著無數玉石愛好者前來淘寶。千萬別以為帶著錢就能買到好料子。和玉大叔可要告訴你們，這裏面的門道可多著呢!
作為玩玉人的「朝聖地」，和田的巴紮可不是普通的集市。這裏匯聚的都是些「老江湖」——要麽是幾十年經驗的老玉商，要麽是很多阿達西組成的「玉石陣線聯盟」。無論是甲方還是乙方，都對料子的品相、價格了如指掌，你想在這兒撿漏？門兒都沒有！
說到行情和玉大叔不得不提醒大家，現在的和田玉市場可不比從前了。好料子是一年比一年少，因此實際上市場對所謂「好料」的標準也在逐漸放寬。以前必須是肉質老道油膩，白度好，皮也靚的才算好料。現在呢只要以上有一個指標比較優秀，其他指標湊合著過得去，也能算是好料了。
是不是因為玉石的開采放緩了？這只不過是網上自媒體的說辭，其實好貨在源頭上就被資本給截胡了。那些北京、上海的大資本先挑一遍，剩下的才會流通到市場上來。以前收藏的老貨，很多商家都把好東西鎖在保險櫃裏，沒有人脈關系，你想見都見不到。
就在前幾天，和玉大叔有個關系相熟的同行說他年初去蘇州送貨雕琢，在當地的市場看到一塊料子，兩個月後回到和田又遇到了，賣家換了人價格還更便宜了。又過了半年，前些日子他去河南進貨，沒想到又見到了這塊料子！賣家又換了，價格也漲了不少。你以為是這個料子沒賣掉？錯了，屬於典型的料子回流，來回倒手啊。就算是我們玉商，也很難在和田能買到便宜又好的料子。畢竟路費、食宿都是成本，算下來可能比在本地買還貴呢！除非你是那種有錢又有閑的大佬，就想去和田感受一下氛圍，那倒也無妨。
從線下的角度去看，如何才能在和田買籽料呢？和玉大叔給大家幾個自己的經驗。
- 看料要仔細。帶上電筒，擦幹凈表面，到戶外的樹下看白度，因為我們業內都是要算料子的利用率，想象一下雕工完成後會是什麽樣子。
- 別被表象迷惑。和田很多料子都是表面油光華亮，看著很誘人，最重要的大個頭的不少，其實「榔頭料」不少，越是外表光鮮，裏面卻可能是一團糟。
第三，砍價是門學問。心中有底線，逐步加價
在心裏設定一個你能接受的最高價，然後從一個從相對較低的價格開始出價，不要太過討價還價，千萬不要讓對面覺得你非常想要這個料子，如果阿達西不願意接受你的價格，可以假裝要走，如果賣家喊你，說明還有還價的空間。還有一種思路就是先以三分之一的價格出價，不是為了談價，而是為了觀察阿達西的反應。
和玉大叔自己有個技巧，就是看中料子後，先放回原處再談價。這樣既避免了同行加價，又能讓賣家覺得你並不那麽渴望。談價時不必著急報價格，先挑毛病，直到賣家自己都對料子沒信心了。這時候你再出價，最多加價兩、三次就該轉身走人。這時候賣家還沒有任何反應，那就是價格和實際的賣價差距比較大。即便你看中的料子價格已經到了你的心理底線，但賣家就是不松口。這時候別著急等過幾天再去看看。
最後就是別抱有不切實際的幻想。和田的商家大多是不是自己買的料子，而是貨源抱團來回流動，零零散散地買，人家憑什麽給你優惠？別以為自己對和田玉的熱情就能打動賣家。在這個市場裏，只有毛爺爺才是硬通貨。現在的和田玉市場，已經不是單純比拼誰的錢多了，資本選剩下的流通到市場中，要麽是普通料，要麽是價格高得嚇人的精品。這就造成了一個有趣的現象：買得起的看不上，看得上的買不起。
和玉大叔認識不少老玩家手裏都有些好料子。但在當前的市場環境下，他們寧可把料子鎖在保險櫃裏也不願意賤賣。誰也不傻，都知道好東西總是越來越少，與其現在賣個不理想的價格，不如先收著。這也就是為什麽很多玩家覺得，好東西越來越難買到了。和田玉市場是一個充滿機遇和挑戰的地方，唯有掌握了足夠的知識和技巧，才能淘到心儀的寶貝。希望和玉大叔的分享，能幫助各位玉友在和田玉市場少走彎路，收獲滿滿！
