今年上半年，「A股寵物第一股」佩蒂股份實作營業收入8.46億元，同比增長71.64%；實作歸母凈利潤9793.84萬元，同比增長329.38%。
近幾年，寵物行業消費需求逐漸升級，年輕消費群體科學養寵、精細養寵的意識增強，龍頭公司瞄準「它經濟」風口。
「今年以來明顯發現，寵物行業的新進入者沒有那麽多了，也有部份小企業由於投入比重減少，正在慢慢結束，而頭部品牌則強者恒強，目前來看寵物行業整體格局正在初步穩定下來。」佩蒂股份副總經理、佩蒂智創CEO陳聶晗在2024年亞洲寵物展上接受證券時報記者專訪時表示。
今年側重電商渠道
亞洲寵物展是亞洲最具影響力的寵物行業展會之一，也被市場視為是觀察寵物經濟的重要視窗。據陳聶晗透露，在本次為期5天的亞寵展期間，佩蒂股份整體實作銷售總額約300萬—400萬元。
在本屆亞寵展中，佩蒂股份帶來了旗下一系列新款產品和明星產品，旗下高端寵物食品品牌「爵宴」和「爵宴鴨肉幹」在本次展會評選中蟬聯「年度實力食品品牌」和「年度狗類爆款大獎」兩項大獎，「爵宴」也是由陳聶晗一手操刀成長起來的品牌。
數據顯示，今年6·18電商大促期間，「爵宴」全網成交總額超2500萬元，全平台累計支付金額同比去年提升67%，登上天貓狗零食品牌榜單、京東狗食品自營競速榜前兩名。
國內寵物市場當前進入相對穩定的增長階段，從渠道來看，今年以來線上電商渠道對寵物行業影響進一步加深，電商仍是各家公司主要投入的渠道。「因為寵物行業消費者的消費習慣就是以線上為主，所以線上電商投入一定要重點布局。」陳聶晗指出。
從電商渠道的策略變化來看，陳聶晗進一步表示，與去年相比，今年佩蒂股份在電商渠道上更加註重精細化營運，拆分每個渠道的毛利率、轉化率、復購率等數據，並拆分產品模型，進而尋找還有最佳化空間的指標，提高線上渠道各環節效率。
「線上上渠道投入方面，今年明顯感覺到流量變貴了，但是佩蒂在推廣上的投入一直不是很多，而且復購率比較高，目前在小紅書渠道投入較小，下半年為了推廣今年的新品爵宴原生風幹糧，可能會在小紅書平台上加大投入。」陳聶晗透露。
據悉，爵宴原生風幹糧是佩蒂今年5月17日正式推出一款新品，在上線一個月左右，就登上6·18大促期間抖音鴨肉味犬主糧、京東風幹狗幹糧榜單榜首。
陳聶晗對這款新品抱有較高的期待值，「今年這款產品的成交總額目標大概在2000萬元。根據今年的使用者積累和市場的正向反饋，明年將會投入更多的資源，收入也會進一步增長。」她表示。
記者了解到，爵宴風幹糧由佩蒂股份泰州江蘇康貝工廠生產，是該公司2021年公開發行可轉債募投計畫「年產5萬噸新型主糧計畫」其中的一條產線。
這個計畫由溫州工廠和泰州工廠同時承建，涵蓋烘焙糧、風幹糧、凍幹糧等多個新型品類的產品，產線分布較多，采用邊建邊投產的模式，未來或會有更多的主糧品類上市。
陳聶晗還指出，今年佩蒂股份會更註重使用者溝通與營運，更系統性地做使用者活動，將線上與線下聯動，例如佩蒂股份正在準備「城市影響力計劃」，上半年已經在北京舉辦了一場，下半年計劃在上海、杭州、成都這類城市舉辦使用者活動，目的主要在於提高目標使用者群的美譽度和忠誠度。
推廣大單品
寵物產業當前成為「抗周期」的代表性產業，近年來，在國內寵物數量增長和結構性升級的驅動下，寵物行業持續保持穩定增速。中金公司統計數據顯示，2023年中國寵食出廠規模為510億元，2020年~2023年CAGR（復合年均增長率）為8.3%。
在行業整體增速相對穩定的背景下，寵物行業的增量抓手之一或仍在於大單品推廣策略。
「大單品策略在寵物行業肯定還是奏效的，因為寵物要吃的食物種類並不多，比如狗群體對於食物的需求就是好主糧、好零食和好的咀嚼產品，在品類上很有限，因此寵物食品公司就要在品類中做出適合狗狗群體的最佳選擇，並且持續推廣該產品，培養這項產品的使用者心智，進而透過這一項大單品來提高品牌的認知度和新客比例。」陳聶晗對記者分析。
例如在2022年，佩蒂股份打造出爵宴鴨肉幹這款爆款產品，並透過打造暢銷大單品的方式實作了引爆爵宴品牌的目的。
不過值得一提的是，爵宴獲得出圈效果，也與彼時寵物行業的消費升級趨勢相關。在2018年左右，寵物行業消費需求逐漸升級，年輕的消費群體科學養寵、精細養寵的意識增強，爵宴鴨肉幹這款大單品恰好踏準彼時消費升級的紅利。
「因為越來越多的寵物主發現，如果吃得不好，寵物生病了會更花錢，所以大家也更傾向於讓寵物吃得好一點，希望寵物保持健康、少生病，這就是大多數寵物主人的想法，所以他們也不敢買太便宜的。」陳聶晗坦言。
陳聶晗還認為，當前在寵物行業中，產品端的創新在全球範圍內都已不再明顯，寵物企業的下一步在於，如何將自己的核心單品推廣給更多消費者。
「這可能是未來所有公司的一個主要方向，因為現在中國市場已經不再有渠道紅利、產品紅利和流量紅利，如何依靠自己的重點產品留住現有的客戶，並且提供給客戶更多的新鮮感和更好的體驗，或是未來每家寵物企業都要重點思考的。」陳聶晗強調。
佩蒂股份釋出的半年報顯示，今年上半年，佩蒂股份自主品牌業務較好完成了半年度階段性目標，收入規模繼續保持快速增長態勢，在原有主要品類的收入規模保持快速增長的同時，推出的重點產品新型主糧產品快速被市場接受，取得了較好的預期效果。
多家券商均在研報中指出，佩蒂股份本土自主品牌依靠大單品策略，持續推新，在犬零食、罐頭和風幹主糧賽道或將繼續取得不俗表現。
