2024年8月23日晚華致酒行連鎖管理股份有限公司（300755）釋出上半年業績報告，據公告顯示：華致酒行2024年上半年實作營業收入59.43 億元，同比增長1.3%；實作歸屬於上市公司股東的凈利潤1.55億元，同比增長2.77%。
2024年上半年，在經濟緩復蘇、白酒消費市場競爭加劇的情況下，華致酒行業績依然保持穩健，實屬不易。既展示出華致酒行作為行業頭部企業的雄厚實力，也凸顯出了其所具備的強大抗風險能力。深入探索華致酒行穩健發展的背後，發現其主要得益於以下五方面舉措。
「兩點一線」戰略謀定未來
作為酒類流通領域標桿企業代表，華致酒行堅持「兩點一線」戰略，透過多維升級，全面發力，積極應對新周期的新挑戰，更謀定未來，追求長期發展空間的拓展。
兩點： 第一點，以荷花為代表的精品酒深度打造及營運，不斷豐富精品酒矩陣，深度打造及營運精品酒系列，動銷反饋優異。報告期內，華致酒行在全國範圍內召開了「金蕊戰役」品鑒會2,134場，並成功舉辦華致薈高爾夫俱樂部邀請賽暨荷花榮譽晚宴，精準連結高凈值人群，充分發掘潛在市場。
第二點，以華致3.0門店升級為核心開創「名酒+高檔餐飲+文娛生態」新模式，構建起集購酒、品鑒、休閑娛樂、宴請會客、文化交流於一體的多元復合型門店，開創「沈浸式酒水品鑒」全方位立體的新體驗。此外，在消費升級、擴大內需的戰略大背景下，品牌化、連鎖化、精品化的線下渠道和市場份額逐漸擴大的線上酒類流通渠道，將為中國酒類流通行業發展帶來廣闊的空間，華致酒行也將持續搭建全渠道行銷網路體系，以前瞻性眼光和深遠謀略為企業永續發展提供源源不斷的動力。
一線： 確保「兩點」並駕齊驅、緊密協同則需要華致酒行在行銷團隊的專業能力和服務品質上也持續最佳化。堅守「精品、保真、服務、創新」的核心經營理念，以服務為核心，堅持賦能於全鏈參與者。並在全國範圍內建立起「毛細血管式」的全渠道網路和售後服務體系，確保消費者能夠享受到便捷、高效的服務體驗。
「白酒薄利周期」尋求利潤提升突破點
根據中國酒業協會【2024中國白酒市場中期研究報告】顯示，2023年酒類產業格局已發生深刻變化，酒類消費進入「消費理性+價格理性」的雙理性時代，「白酒的薄利周期」似乎接踵到來。
面對新周期的變化，酒類產業向優勢產區、優勢企業、優勢品牌集中的趨勢愈加明顯。而針對產量下降、銷售收入增長、利潤總額提升、行業分化明顯、消費雙理性等消費市場特征，華致酒行在精品酒方面開始向「質價比」傾斜，同時開啟行銷新模式，攜手合夥人實作共贏。比如，推出了「荷花·高端客製」新模式，立足「個人化、小型化、多樣化」核心，緊跟體驗經濟浪潮，滿足各級消費者個人化需求，探索未來新的利潤增長點。
另一方面，華致酒行牢牢把握潛力大單品——「荷花·金蕊天荷」斬獲2022 年「酒界奧斯卡」比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽全場最高獎項「大金獎」的契機，將傳統行銷手段與特色體驗活動相結合，加大多元化宣傳力度，深化多維度感觀體驗，同時舉辦一系列「金蕊戰役」品鑒會，將高端運動與高品質美酒相結合，精準連結高凈值人群，充分發掘潛在市場。
同時，凝聚萬壇同盟，透過"優質合夥人+精品酒"的行銷策略，構建"一超多強"的精品酒矩陣，以搶占中高端市場份額。特別是在核心戰略產品「荷花·金蕊天荷」酒的推廣上進行了深度打磨，以「荷花·金蕊天荷」為抓手，帶動荷花系列產品銷售，成功吸引了多個「萬壇」客戶的青睞。目前，「荷花·金蕊天荷」在市場上取得了顯著的成就，已逐漸成為中國白酒市場行銷的成功案例之一，具體從「荷花·金蕊天荷」萬壇合夥人大會盛況的報道中，就可見一斑。
深度開展地方暢銷名酒合作
在打造精品酒創新發展模式的同時，華致酒行市場嗅覺十分敏感，持續開展與地方暢銷名酒深度的合作。華致酒行利用其各地分公司的直達觸角，與地方名酒企業開展合作，包括：河南仰韶、瀘州賴高淮，以及中華老字號與非物質文化遺產品牌浙江黃酒-丹溪品牌等等備受市場青睞的區域產品，充分挖掘地域暢銷名酒的利潤點，快速響應酒水市場消費個人化、特色化的需求。
進口酒大牌策略成效明顯
面對葡萄酒市場低迷的現狀，華致酒行采取了進口酒大牌策略，並取得成效。相比市場不知名葡萄酒，拉菲、奔富、BV等……華致代理產品則更具價效比和獨家性。2024華致酒行與富邑集團再度攜手，並深化戰略合作，推出BV高端產品，成為奔富Bin704、奔富Bin600、奔富蔻蘭山系列等多款重磅產品的獨家代理商，進一步加強企業優勢。
堅守責任使命 維護上下遊各方利益
酒水市場追求利字的當下，保真不易，保價更難！在不斷變幻的新周期，華致酒行始終堅定自身使命，盡好保真名酒經銷商的責任，擔好名酒企金牌服務員的角色。華致酒行在「保真」的基礎上，更為名酒品牌保「價」護航，即使是面對某些名酒市場價格倒掛的局面，華致酒行也能頂住壓力，保證價格穩定，從而得到更多名酒企業的信賴與支持。
在接下來新周期的發展行程中，中國酒水市場即將面臨的也許依舊不是順風順水的好光景，但大浪淘沙沙去盡，沙盡之時見真金。希望如華致酒行這樣有使命感和責任感的企業，能繼續發揮自身優勢，切實保障消費者和合夥人的利益，在創新戰略的引領下，披荊斬棘、破除萬難，於挑戰中抓住機會，攜手上下遊各方實作共贏發展！
