記者丨馬小雨 江一葦 編輯丨陳曉平 譚璐
居然之家老板汪林朋，多了一名董事會的同事。
1月16日，他主持召開股東大會，增選邱鵬為非獨立董事。邱來自金隅集團，他們在11月宣布耗資超22個億，接過居然之家10%的股權。
這筆買賣，因邱的上任臨近收官。
在交易中，汪林朋一舉套現21個億， 其持股比例稀釋至40.66% ，依然牢牢保持實控人地位。
汪老板可謂精明，賣股不打折，套現不離場。其合作夥伴，左有阿裏，右有金隅，相比同行，他要幸運得多了。
劃算買賣
湖北人的精明，是出了名的。汪林朋的轉讓，也很劃算。
11月中旬，他宣布，擬將6.29億股居然之家股份，以總價22.42億元轉讓給金隅。
其中， 大部份是汪林朋持有的股權 ，金隅新進成為第三大股東，二股東則是阿裏巴巴及其關聯方。
汪林朋答應，給予金隅1個非獨立董事的席位，以及1名非職工監事的提名權。
過戶登記已在去年12月末完成，股東大會後，人事程式也告完成。
汪找到的這位新股東，實力雄厚。
來源：金隅集團
金隅由北京國資委控股，涉足房產開發30余年，截至9月底， 總資產超過2800億 。
汪林朋稱，雙方可在多個板塊協同效應，根據公布協定，具體涉及賣場、地產開發、整裝、物業管理等方面。
如，在家居商場、倉儲物流等布局擴張中，汪林朋優先考慮金隅在全國的土地、房產等資產，提高其土地、房產的利用效率；金隅對汪承租的土地、房產，則給予相應的優惠價格。
汪正籌備打造第二增長曲線，他已有3家購物中心、6家百貨店及162 家各類超市，這些業態金隅都能幫上忙。
兩家還有意各自整裝業務融合，同步完善「建材-建築-裝飾 -裝修」一體化產業鏈，打造家居垂直類零售綜合體IP標簽。
現在來看，汪老板至少賣得合適。
當時，他的出價相當硬氣，按照市價進行，轉讓價格為每股3.55元，與公告當天收盤價基本相當。
截至1月18日，居然之家收盤價跌破3元， 市值大概為187億左右 。
照此計算，汪老板及時出手，至少多掙3個億的差價。
只是，對比上市首日的630億市值，他的身家依然縮水不少。
2023年胡潤百富榜上，汪以135億元的身家，排在427位，排名下降56位。
渴求資金
甘心低位賣股，汪林朋也有不得已。
去年1-9月，居然之家營收97.44億元，同比略增3.33%；凈利潤11.51億元，大降1/4。
地產下行，家居行業也難， 汪林朋也在關賣場，降本增效 。
截至2023年6月底，汪經營418個家居賣場，其中，86個為直營賣場，而上年末，則有428個，意味著半年減少10個。
他主動調整節奏，轉向輕資產連鎖加盟模式，重點轉向西南、華中等地區的下沈市場，半年新開的4家開門店，均位於三線及以下的地級市或縣市。
即便如此，居然之家的毛利率，現在大概只有35%左右，高峰期則高達45%，在三季度，凈利大概只有3個億，同比跌了超4成。
更大的壓力，可能在債務。
就上市的居然之家，財務杠桿尚可控，截至9月末，總資產約535.96億元，總負債約329.03億元， 負債率大概在60%左右 。
只是，汪林朋個人的「居然控股」（居然之家股東），情況要嚴峻些。
企業預警通的數據顯示，居然控股在手現金，逐年減少狀態，至2022年底為48.56億元，而一年內到期的短期債務，則有76.6億元。
早年借殼上市時，他就簽過對賭協定，前兩年無壓力，2022年， 其扣非凈利僅22.7億元，比承諾業績少約4.5億元 。
協定規定，不足部份，將由實控人汪林朋及其一致行動人補足。
最近一年多，汪老板非常渴求資金。
以2022年分紅預案為例，凈利約17億，79%用於分紅派息。
據統計，汪林朋及其一致行動人， 4年間總計分走約19.6億元 。
2023年中，汪林朋減持剛解禁的股權，套現超4億元，加上此次轉讓股權，合計到手超25億元。
好在汪終究還是挺穩當的。
這輪行業周期，家居業動蕩，紅星美凱龍虧損，大佬車建新甩賣控權；顧家家居創始人，更是完全賣身。
而汪林朋還是居然之家的主人，其營收和凈利潤，也超過紅星美凱龍，成為家居賣場龍頭。
老板上陣
汪林朋是湖北黃岡人，今年54歲，做事雷厲風行，幹活親力親為。
30歲那年，他被派到居然之家，擔任總經理，當時控股股東尚屬國企。
他大刀闊斧改革，幫助企業走出困境，其後完成股改，成為家居賣場的龍頭。
汪林朋敏銳意識到，賣場業態已然遭遇危機，以「一把手」身份， 親自掛帥數位化轉型 ，推動模式轉型，從營運場地向營運顧客轉變。
他用大量心力，打造數位化產業服務平台「洞窩」，希望形成「天網」「地網」合一的家居零售新模式。
據披露，截至2023年6月，「洞窩」上線557家賣場、6.8萬個商戶，月活使用者341.3萬人，1-6月，平台交易（GMV）395.5億元，同比增長411.3%。
為推進轉型，他改組總部，只留供應鏈管理（B端）、顧客服務（C端）和平台建設這三個部門，並找來阿裏巴巴的一個數位化團隊負責人，擔任管理職務。
一輪操作後，家總部只剩下不到200人。 他甚至直接解散IT管理部，裁掉了CTO在內的100多人 。
「IT部門的解散是一個痛苦的決定，這是企業發展的必然選擇。」汪解釋道。
這名老板親自下場，多次坐鎮直播間，去抓新的流量紅利。
去年11月時，他就在居然之家的淘寶直播間，聯合美的、佐菲雅等負責人，補貼賣貨，一天成交訂單量3.2萬筆，新增粉絲5.6萬人。
「不管搞線上線下、電商、數位化， 老板必須親自上 。」
汪林朋說，去年1-6月，他組織總部開展22場大型抖音和淘寶直播，還驅動420位總經理，在各大公域平台開展直播1.5萬場。
值得註意的是，新晉董事邱鵬，現為金隅集團營運與資訊化管理部部長，兼任數智化轉型工作領導小組辦公室主任。
這或暗示，兩家在數位化轉型領域將有深度合作。
無論如何，汪林朋沒失控制權，新獲20多億現金，還多擴了朋友圈，比起同業巨頭，他的處境還可以。
圖片來源：居然之家，除標註外
