作者：曉艷
編輯：努爾哈哈赤
要說當下國內市場有什麽 IP 最火， chiikawa 或吉伊卡哇一定會是很多年輕人脫口而出的答案。其實chiikawa不只代表了一個IP形象，而是像三麗鷗家族一樣有著眾多的IP角色。雖然後起之秀chiikawa還不像三麗鷗一樣旗下有著那麽多膾炙人口的角色，但以三小只為主的核心圈層，所產生的流量效應和商業效果同樣也是極具「代表性」。
這陣「小可愛」旋風，不僅席卷了日本，在中國乃至其他海外市場，也同樣有些過於火爆，展現出其身為卡通IP令人震懾的影響力和價值。
三小只：吉伊、小八(哈奇)、烏薩奇（分別左、右、中）；吉伊是主角
大家追chiikawa，在追什麽？
chiikawa的風潮在日本已經形成燎原之勢，毛絨、零食、玩具、文具、服飾、家居、美妝、潤唇膏......IP周邊可以說是對大眾進行了包圍，甚至是日本當地的水族館、列車，包括三麗鷗這樣的知名IP前輩，也都曾和chiikawa進行過聯動。
chiikawa×GU、Lovisia
chiikawa×麥當勞（日本）、三麗鷗
chiikawa×阪急電車
像是「線下主題餐飲+周邊販賣」的常見IP營運和營收模式，chiikawa也沒有放過，前段時間就在日本標誌性建築天空樹上進行了落地。為了買到心儀的周邊，不少粉絲甚至花上數小時排隊。
chiikawa線下商店以及2023年10月開始與天空樹進行的聯動
總之，對於chiikawa產品來說，在日本可以說是全方位的風靡。一些熱門IP周邊往往是在很短的時間內就能吸引到大批粉絲，甚至很快就被顧客搶購一空。
網友關於排隊的評論（吐槽）
正是基於chiikawa全方位「入侵」日本IP粉絲以及消費者的生活，在2022日本角色大獎中，其曾一舉奪得年度大獎的榮譽，同時還於2022年取得「2022日本最熱銷產品」第二名的成績。將不少知名商品甩在身後。
而在中國市場，chiikawa的火爆程度可以說是有過之而無不及。
微信、微博、B站、小紅書等社交平台，chiikawa IP角色的表情包滿天飛，基本上只要有年輕人聚集的場所，就有chiikawa角色的存在。
它們可能來自動畫/漫畫中的截圖，也可能源自周邊實物的實拍，甚至還有不少是粉絲和網友的激情二創。使得IP角色富有生命力地活躍在互聯網的每一個角落。
對IP的喜愛也強烈帶動了粉絲和消費者對周邊的欲望。對於不少小可愛的死忠粉來說，往往是先被表情包吸引，然後出於好奇去看了眼動畫，然後開始為幾只可愛的寶寶「發瘋」、瘋狂安利，最後落實到買周邊，甚至是狂買周邊，讓IP角色能夠真正化為現實，獲得來自它們的陪伴和「力量」。
在微博、小紅書、閑魚等平台，總能看到不少喜歡chiikawa的年輕人在求購chiikawa周邊；當國內有商鋪表示有chiikawa產品在售時，也會有不少網友熱切詢問，「在哪裏？哪裏可以線下吃谷？」
微博 網友求購
來自日本的娃娃等產品因為漂洋過海、代購成本等因素，在國內的單只售價往往要多出好幾十塊，甚至是翻一番的價格。要是熱門或限量商品，可能還得翻上好幾番。
從中也可見IP的受歡迎程度，有大量的粉絲願意為IP角色買單。
閑魚上的一些IP「海景」谷
甚至在日本的二手網站，也有不少中國粉絲想方設法進行購買。
對於chiikawa的原產國來說，在這些平台上更容易買到一些價格更為合適，或更稀有、熱門的谷子。而每當日本又有IP新產品上新時，也會有粉絲找人幫忙進行代購。
總的來說，國內願意為chiikawa花錢的消費者可以說是一大把，大有人在。
要說這麽大體量的粉絲為什麽會願意為chiikawa買單，同時長期追隨，關註著IP的一舉一動。
最重要的或許還是內容。
一方面是chiikawa原作的獨到之處。不少IP粉都對chiikawa的治愈力贊不絕口，這是作品非常獨特和出眾的氣質。同時作品又有著極為獨特的世界觀，陰暗、現實、發人深思的一面和其可愛、簡單的IP外形形成了強烈反差。作品可以說治愈又致郁，但觀眾基本都能從中獲得好好生活的能量。
動畫中，吉伊在努力獲取工作
譬如即使是這麽可愛的主人公，為了生活也得要工作，賺錢。想要的東西也不是唾手可得。大家甚至還會遇到怪物，需要保護自己。主人公之一的小八甚至還住在非常簡陋、沒有門的房子裏。但大家遇到事總是非常樂觀，積極。
另一方面或許要感謝作品的動畫化，改編動畫在2022年進行了上線、播出。基於良好的作品制作，動畫的動態視覺和音效的呈現，在很大程度上推動了IP的傳播。動畫的出現，也非常利於chiikawa在海外持續性吸粉。
這是除了作品內在之外，chiikawa在作品傳播形式上的開發得當。
還有「聯動」的助力，chiikawa和遊戲【影之詩】的聯動也使得烏薩奇以及背後的chiikawa實作了一輪破圈。
這三只主角的設定也值得進行探討，主角吉伊基本上很少說話，多是吱吱呀呀表達情緒，膽小但溫柔善良，遇到問題也會勇敢解救同伴，非常喜歡自己的朋友；小八是主角團中唯一能完整使用人類語言的角色，生活看起來有些困頓，但非常陽光積極，對朋友也非常好；而最早是吉伊朋友的烏薩奇則總是會瘋狂怪叫，性格非常奔放，天性似乎得到了完全的釋放。還有諸如吉伊運氣很好等特殊設定。
可愛的三小只，包括一些同樣特色豐滿的次要角色總是讓人感到內心愉悅。
B站網友評論
2024，國內市場蓄力
這之前，chiikawa不像loopy、線條小狗、粉紅兔子等海外輕IP在國內已經有大量的周邊在售、活動在辦。但今年，國內代理公司也真正開始發力，可以說是屬於chiikawa新的開始。
傑外動漫在新年的第一天發文，【給「吉伊卡哇」粉絲的一封信】，其希望能夠最大程度滿足國內「吉伊卡哇」（chiikawa）粉絲的諸多期待。新年開始，「吉伊卡哇」正版動畫也在B站和抖音正式上線。傑外也表示，在新的一年裏，與「吉伊卡哇」相關的活動將陸續展開。
而之前國內粉絲一直被周邊的價格所困，今年大家期待的本土正版周邊也將悉數登場。
chiikawa官方B站帳號目前已經有13.8萬的粉絲，播放量最高的一支視訊達到了53.7萬。在這之前，大量的IP動畫都是由網友搬運或進行轉譯，部份熱門視訊的播放量可以達到上百萬。
2023半年度，傑外動漫實作收入3537.31萬元，其中視訊授權收入2742.09萬元；遊戲授權收入330.19 萬元；主題展覽收入30萬元；商品化授權收入281.91萬元，其他收入153.12 萬元。公司總體凈利潤為298.59萬元，對比上年同期減少了45.37%。
據財報，傑外營運的IP有【蠟筆小新】【哆啦A夢】【寶可夢】【丁丁歷險記】【巧虎】【廚神小當家】【百變小櫻】【熊本熊】等等一系列國際知名IP。
在傑外動漫2023半年報的前頁，甚至能夠看到非常醒目的「chiikawa」。
總的來說，官方的動作已經表明這一爆火IP未來將真正在國內市場進行大發力。
在官方B站帳號官宣的動態下，能夠看到不少粉絲都表示很激動，他們希望官方能把娃引進到國內，國內能夠有官方的購買渠道，揚言「把官方價格打下來」。網上也有粉絲發言，希望IP能夠和國內飲品店聯動，獲得了不少的點贊。
總的來說，chiikawa的市場潛力和商業價值還是有目共睹的。傑外動漫也表示其是「吉伊卡哇」在中國大陸地區的商品化及動畫網路發行獨家代理方，期待後續其將如何開發chiikawa在中國市場的商業化，以及chiikawa究竟能為從業者和市場帶來多大的價值？
最後，從chiikawa的大體發展脈絡中也能看到，互聯網、社交平台依舊可以造星，這樣的案例近年來已經不少，另外，無論是漫畫還是動畫，IP內容所發揮的影響力其實空前重要，同時內容也不受篇幅所限，而是其奇特性，或能夠給觀眾或粉絲帶來的情緒價值，能夠深層次地與受眾群體產生強烈共鳴。像是chiikawa的一個個小故事，真正感動和撫慰了不少粉絲，甚至成為年輕人尋求安慰和力量的避風港。
即使是輕量型IP，大家對於IP的需求和追求也在向內，而不只是僅憑可愛或奇怪就能夠俘獲粉絲。
動畫視訊截圖
同時，IP的宣傳，以及周邊開發也是非常重要的環節，產品、聯動本身也是一種有力的宣傳方式。IP在海外火爆的同時，IP方也需要及時抓住機遇進行變現。
總之，現在依舊是內容為王的時代，只不過內容有了更豐富的涵義。而IP要走紅，除了外在，內在更需要做的更好，宣傳手段也要「與時俱進」。市場變化很快，IP層出不窮，但重要的鐵律其實也還是那些。
像chiikawa這樣有價值的IP，以及背後公司，新的一年我們還會持續關註其動態。
