在【中國二次元使用者報告】中有一個很有趣的現象：
二次元使用者的入坑時間
最高為初中為49.6%
其次為小學27.6%
大學生入坑只有5%
踏入社會後的入坑率僅為0.9%
而且，對比00後與85後入坑時間
年齡越小的，入坑時間越早
會出現這樣使用者行為？
咱們先來了解一個使用者行為模式：FBM模型
BJ Fogg是史丹佛大學的教授，
他長期致力於說服式技術的研究，透過了解人類的行為特點，創造習慣。
BJ Fogg提出了一個人類行為模型，叫Fogg behavior model (FBM)，簡稱FBM。
FBM模型定義了三種因素：
動機
能力
觸發點
在福格行為模型圖中：
縱軸代表動機：當使用者缺乏動機就會落在縱軸上 較低的位置 。
橫軸代表能力：使用者如果從事某個行為的能力較差，則會落在 橫軸的左側 。
右上角的五角星是目標行為：五角星所處的位置代表期望行為產生必須 具備的動機和能力 。
從原點到右上角的對角射線：表示一個人的動機和能力越增加，他（她）越有可能做出目標行為。
觸發點：在代表目標行為的星星附近，表明為了發生目標行為，觸發點必須出現
模型指出使用者出現自發性的行為改變，是 三個因素 的共同作用。
即，如果想讓使用者行動起來，完成目標，就必須讓使用者有足夠的動機，足夠的能力和有效的觸發點。
三個因素必須同時出現 才可以讓使用者行為發生。
反過來，如果使用者沒有按照預期發生行為
這三個元素中至少有一個發生缺失
例如，對二次元不同學齡段的使用者，分析他們的動機、能力、觸發點3個因素水平
分布在福格行為模型圖中：
無效區： 幼稚園、大學、高中、步入社會
有效區： 初中、小學
同時，也就不難理解 為什麽年齡越小入坑越早了
Fogg認為這個模型可以用於分析和設計說服式套用，嘗試影響大眾的行為
隨著互聯網產品的不斷創新，說服式設計產品越來越普遍。
不只體現在產品設計中
在營運工作中 也會用於客戶說服工作
之前看羅胖的「啟發俱樂部」演講，舉了一個例子
得到數據一直儲存在阿裏雲，一年有幾千萬的費用。
華為雲想爭取得到的簽約機會，但羅胖一直不為所動。
前前後後多名業務說服的話術都是：
我們可以送十幾萬的優惠券給你，我們能保證數據安全，balabala。
直到收到這封信件
總結信件重點：
1、我們 不是要「掙你的的錢」，而是要「幫你掙錢」 ：聽說得到App要做企業服務，我們內部找了2個月， 幫你找了一個客戶，計畫預算500萬 ，對方在等待簽約。
2、不用顧慮：即使 得到不和華為雲合作，這個企業服務合作我們一樣要促成 。與得到的合作我們 熱切期望但不強求 。
3、 為什麽我們想和得到合作 ：在友商那你只是個大客戶。在華為這兒， 華為雲總裁和副總裁都是得到的使用者 ，他們高度關註並 想把最好的資源投入到得到服務中去 。
4、您可以拒絕： 總有一天我們會打動你 。
5、我們沒有「美式裝備」，但您最需要的時候，我們一定是 金剛川上的那座「人橋」 。
用FBM模型看「得到」轉華為雲的行動要素：
1.動機：得到轉到華為雲，沒有動機，畢竟之前的數據一直儲存在阿裏雲，要轉到華為雲肯定要費時、費力的折騰一通。
2.能力：得到把數據轉到華為雲的能力是足夠的
3.觸發點：優惠點做「觸發點」無效，缺少有效的契機
再看信件內容，怎麽建立缺失的動機和觸發點
動機：
弱化商業賣買關系，重建得到和華為互為」產品使用者「的關系。
「互為使用者」代表著價值觀的相互認可。
購買一個商品，表面買得是功能，而深層買得是被認可的產品價值。
「粉絲經濟」就是這麽來的。
信件透過建立相互認可的產品價值，補齊了得到缺失的購買動機。
觸發點：
既然是合作就應該共贏，互相幫助。
得到發力 B 端，我們給你介紹預算500萬的計畫。
在得到的重點經營方向上給得到一個觸發點。
這個觸發點不只是500萬， 最 主要是合作夥伴的共享。
是 進入「共同價值觀夥伴群」的觸發點 。
